Langkah-Langkah Analisis Pasar

langkah-langkah analisis pasar

Langkah-langkah analisis pasar dilakukan sebelum proses eksekusi bisnis agar ketika memasarkan produk (barang atau jasa) lebih tertarget dan biaya yang dikeluarkan lebih jelas.

Pemasar yang orientasinya marketing concept dibutuhkan pemahaman untuk memilih dan menetapkan keputusan-keputusan agar efektif serta tepat sasaran. Kalau analisis tidak dilakukan dengan benar akan menimbulkan kerugian besar.

Perhatikan hal-hal berikut sebelum melakukan langkah-langkah analisis pasar antara lain :

Gambaran struktur produk pasar

Mengelompokkan produk-produk yang disajikan untuk memuaskan kebutuhan mendasar setelah itu masuk ke tahap analisa tingkat kemampuan saling mengganti atau subtitusi produk-produk tersebut.

Contoh : beras bisa diganti dengan ubi atau singkong

Batasan pasar yang relevan

Adanya batasan pasar relevan mengenai pembatasan kelompok pesaing antar merek maupun sesama produk pemenuh kebutuhan yang fungsinya sama.

Analisis permintaan industri

Tahapan ini untuk memperjelas siapa, bagaimana, mengapa para calon pelanggan membeli produk yang dipasarkan.

Analisis permintaan terhadap merek

Memahami bagaimana calon pelanggan membuat pilihan-pilihan dari berbagai merk yang beredar.

Identifikasi

Membuat sebuah penelitian yang berdasarkan peluang dan potensial pasar.

Penjelasan Tentang “Pasar”

kebutuhan pasar adalah

Tempat bertemunya penjual dan pembeli ketika ada orang yang menyebutkan pasar itulah jawabannya.

Sebagian orang ketika mendengar kata pasar menjurus ke pasar modal, pasar saham dan pasar valuta asing.

Agar kalian tidak merasa bingung, disini kita akan membahas pasar sebagai target atau sasaran untuk melihat apakah produk yang ditawarkan sudah tepat.

Setiap pebisnis pemula sebelum memulai usaha tentu sudah menentukan calon pembeli, produk yang di jual, harga, profit dan lain sebagainya.

Strategi Cakupan Market

langkah langkah pasar

Penentuan strategi pemasaran pebisnis dan perusahaan wajib melihat ruang lingkup atau cakupan strategi ini disebut dengan strategi cakupan market dibagi menjadi 3 jenis antara lain :

Strategi Pasar Tunggal

Pebisnis pemula biasanya menggunakan strategi pasar tunggal, perusahaan yang masuk dalam pasar tunggal mempunyai alasan masing-masing seperti keterbatasan sumber daya, sehingga untuk mencapai posisi kuat maka perusahaan memutuskan untuk meggunakan strategi jenis ini.

Buatlah ciri khas dari setiap bisnis kalian dengan menggunakan strategi ini anda harus tahu segmen mana yang pas dan jarang diincar. Sehingga kebutuhan untuk segmen tersebut tepat sasaran dan menghasilkan keuntungan besar.

Baca Juga : 10 Cara Cepat Memperoleh Pendanaan untuk Bisnis Kita

Kekurangan strategi ini adalah apabila terjadi perubahaan selera, perubahan selera secara langsung dapat mengakibatkan jumlah permintaan menurun dan jika terjadi secara terus menerus maka keuntungan perusahaan akan terganggu.

Syarat dari strategi pasar tunggal adalah sebagai berikut :

  1. Komitmen tinggi untuk memberikan pelayanan terbaik dalam berbagai kondisi
  2. Menghindari persaingan dengan perusahaan besar karena mereka dari segi modal usaha dan keuntungan terbilang mapan terakhir konsumennya pun sudah banyak.

Strategi Multi Pasar

Strategi kedua terlihat dari namanya sudah dapat dipastikan bahwa strategi ini akan beroperasi lebih dari 1 pasar melainkan beberapa pasar / segmen sekaligus.

Tujuan strategi ini untuk mengurangi resiko dan mendiversifikasi pasar, sehingga para pelaku bisnis atau perusahaan tidak bergantung pada satu pasar saja.

Ketika ada masalah pada satu segmen operasional perusahaan tidak akan mengalami gangguan. Ingin menggunakan strategi ini? Usahakan produk yang dijual lebih dari 1 jenis jangan lupa juga untuk melakukan langkah-langkah analisis pasar.

Untuk distribusinya bagaimana? Anda dapat mendistribusikan produk yang sama ke dalam segmen berbeda.

Sebelumnya anda harus memenuhi beberapa syarat dibawah ini :

  1. Memilih dan mempertimbangkan dengan teliti, hati-hati dan cermat pasar-pasar mana yang akan dilayani
  2. Menghindari sebuah konfrontasi dengan perusahaan yang melayani setiap segmen pasar

Strategi Pasar Keseluruhan

Ketiga adalah strategi pasar keseluruhan lebih besar dari strategi sebelumnya, cara ini demi memenangkan persaingan produk-produk di pasaran.

Hanya perusahaan yang sudah berskala besar mampu menerapkan strategi ini, bila perusahaan anda berminat menerapkannya juga pastikan telah memenuhi syarat dibawah :

  1. Produk-produk yang ditawarkan beragam
  2. Kuatnya manajemen dalam melayani semua pasar
  3. Modal usaha kuat tentunya maka dari itu lebih cocok untuk perusahaan berskala besar

Langkah-Langkah Analisis Pasar

analisis pasar bisnis

Perusahaan atau pebisnis dikatakan sukses jika usaha yang dijalankan mengalami perkembangan dari waktu ke waktu serta pintar dalam membaca pasar.

Cermat dalam menganalisa itu berarti anda tahu apa kebutuhan calon konsumen dan bagaimana kebiasaan mereka berbelanja, dilihat dari perbedaan tingkat pendapatan masyarakat pasti mempengaruhi kebiasaan berbelanjanya.

Berikut adalah penjelasan lengkap tentang langkah-langkah analisis pasar :

Relevant Market

Langkah pertama, menentukan pasar relevan umumnya dilapangan banyak bermunculan berbagai produk dan merk untuk mempermudah pembeli menentukan produk mana yang akan dibeli.

Masih bingung mengenai pasar relevan? Pasar relevan adalah serangkaian produk atau jasa di dalam struktur pasar produk total (total product market) pihak manajemen menilai bahwa pasar relevan sangat penting dan strategis.

Penentuan pasar relevan meliputi 2 hal berikut :

  1. Penggambaran dan pendefinisian pasar
  2. Penggambaran struktur pasar-produk beserta batas-batas pasar relevan

Pasar dapat terbentuk jika ada penjual dan pembeli untuk itu peran manajer selalu menjadi tombak penting untuk memuaskan kebutuhan calon pelanggan.

Selain itu fungsi pasar sebagai mata pencaharian, meningkatkan perekonomian suatu negara dan terakhir adalah menjaga stabilitas.

Pasar produk dapat dibagi menjadi 2 bagian antara lain :

  • Kesamaan atau ketidaksamaan fungsi produk demi dalam memuaskan kebutuhan
  • Pasar bisa distruktur berdasarkan tingkat kesamaan atau ketidaksamaan situasi pemakaian

Menganalisis Permintaan Primer

Permintaan primer mencakup permintaan pada level kelas produk, manajer harus mampu menggambarkan profil dan karakteristik pembeli.

Menganalisis Permintaan Selektif

Dalam menerapkan langkah-langkah analisis pasar pasti permintaan selektif tidak akan ketinggalan. Permintaan selektif adalah permintaan akan merk atau pemasok selektif.

Manajer harus fokus pada pemahaman atas pilihan merk atau pemasok. Ketika memeriksa perbedaan-perbedaan, kebiasaan pembeli, untuk itulah strategi segmentasi pasar penting.

Menetapkan Segmen Pasar

Ketentuan-ketentuan untuk menetapkan segmentasi pasar yang baik :

Mudah dijangkau. Poin penting agar promosi lebih efektif dilakukan ini juga mempengaruhi pendistribusian produk ke masyarakat atau calon pembeli.

Mudah diukur. Pengukuran yang jelas dapat membantu untuk melihat seberapa besar kemampuan untuk bersaing dengan kompetitor lain di pasar tersebut.

Sesuai Kemampuan Pemasar. Maksudnya itu adalah kemampuan untuk mengukur segmentasi pasar sesuai kemampan pemasaran produk. Sebab promosi yang mengalami banyak kendala akan sulit untuk menyampaikan “pesan” kepada target market.

Menilai Kompetitor

analisis pasar dan pesaing

Manajer harus mampu menilai produk kompetitornya apa yang membedakan produknya dengan milik anda agar ada nilai lebih.

Mulailah dari packaging yang unik, pelayanan profesional dan jangan lupa untuk memasarkannya di sosial media karena peran teknologi amatlah penting. Mencoba menggunakan produk kompetitor agar tahu kelebihan dan kekurangannya.

Melakukan Identifikasi Pasar Sasaran Potensial

Terakhir adalah mengindentifikasi pasar sasaran potensial tujuannya untuk melihat seberapa besar peluang menciptakan pelanggan yang puas dan loyal.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

WhatsApp Chat Only